紫砂老艺人尹小明为什么不愿意直播卖壶，他说同想的不一样，太冲击底线

尹小明老师，是我认识的一位宜兴紫砂艺人，今年64岁了，他在1983年由教师转行进入宜兴紫砂工艺二厂，先是给厂里做销售卖壶，后来自己学艺做壶，一直同紫砂打交道，从事这个行业近38年，是一个很有故事的人，我每次来宜兴都要到他家坐坐，听他讲故事。他说刚进厂时做壶工资是很低的，一把普通的小壶，一般技工做只有9分钱工钱，拿到市场上只卖到2.5元。

为了多挣一点钱，他先选择做销售。那时是二厂最辉煌时候，有800多紫砂匠人，产品不仅销售国内，也销往香港、台湾等海外。这一时期他结识宜兴紫砂界的各位大师、名匠人，如宜兴紫砂界泰斗人物顾景舟以及紫砂界“中国工艺美术终身成就奖”徐汉棠等。这张在香港拍摄的照片全部是紫砂界名人，中间即为顾景舟，那时他才三十多岁，就开始跑香港市场。

尹小明老师做了几年的销售，对紫砂壶有了不同的理解，他也想自己做壶了，有时间就会偷偷到车间找师傅们学艺，琢磨做壶，后来有了基础，就拜名家徐汉棠为师，系统学习紫砂壶制作，也离开了紫砂二厂自己创业做壶。

尹小明家里摆了很多上世纪八、九十年的老壶，有些是他自己做的，有些是别人送他的，虽然这辈子过手的紫砂壶无数，但更多的是故事，他与大师们交割，与港台经销商的过往更有趣味。说起二三十年前的事依然津津乐道、似乎每一把壶都有他的人生故事。

这次拜会尹老师，他把我带进库房，给我看了一些“回流壶”，这两把壶是八九十年代经他手卖到台湾的，当年的销售价格是65元一把，而在十几年前他买回来时价格就长到800元。台湾经销商一共还存五把，都被他买回来，可惜邮寄不慎损坏了两把。

这把“树干”壶制作复杂，是名家作品，非常精美，当年卖到台湾价格是2万元，而他买回来是12万了。这把壶也成为他的最爱，平时不轻易给人看。像这样的回流壶，他还有十几把，都是早年经他手卖到港台的，十几年前，国内紫砂壶升温，价格暴涨，他又找当年的经销商买回来了。

这个紫砂笔筒也是名家所制作，八十年代卖出并不贵，而他买回来就花了2万元。尹老师因为做销售十余年，境内外有很多人脉关系和资源，这些年来找他买壶和卖壶的人很多，好东西并不愁卖，但有的壶他自己实在喜欢又不舍得卖了。

这把西瓜壶也是名家所制，大约是1990年作品，后来又特意给他补了一个“证书”，尹老师是爱不释手啊。

这把小供春壶也是名家所制，非常小巧可爱，也是他的最爱。

这两年直播火热，也有人找上门来，要听他讲故事，帮他卖壶。尹老说一共做了两次，就不再想做了。第一次播了一个晚上，直到夜里2点结束，他身体有些受不了，而卖出的4万多，直播人拿走1万多，他觉的自己亏了，因为没有经验，他卖的就是自己平时的出货价格。

第二次直播又卖出了20多把壶，这次他有经验了，价格自己留足，直播人在他给的价格上任意加价，不再分账。结果他觉得又有了不爽，虽然他没有卖亏，可价格把控不了，一些不值钱的八九十年代厂家批量壶卖到了很高的价格，他觉得对不起人，这些壶不值那个价，冲击他底线了。

尹老师后来拒绝了再做直播卖货，除了价格他觉得不舒服，还有就是直播者任意编的故事，在价格上的哄抬和操纵，他觉得这样下去会丢名分，不是他想要的，并不是所有壶经过包装或故事加身就该卖高价，这样就是骗人了。他存的一些早期壶并不贵，主要是厂里批量生产的，也不是名家之作，那个时候做工也粗糙一些，唯一可取的那时的泥料好，壶型简单也比较实用，但直播炒得那么高，他觉得不应该。（书影拍摄写作）